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美妆店如何应对夏季促销?这些招数让你的顾客迅速爆满!

楼主:肌肤乐缘美妆 时间:2018-05-15 00:51:35

美妆店如何应对夏季促销!
都说6-8月是化妆品店的销售淡季,炎热的夏天,顾客感觉皮肤都在“着火”,哪还有心情逛化妆品店?其实,只要做好了以下几方面,夏季反而是一个销售化妆品的好时机。夏季如何吸引顾客进店?夏季怎样卖应季品?夏季为什么更需要用化妆品?夏季可以做什么“特别”的体验?一起来看看为大家整理的夏季销售干货吧。



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夏季什么最能吸引顾客?
想回答这个问题,其实很简单。炎炎夏日走在大街上的你最想要的是什么?反正小编只想呆在空调房里喝冷饮。所以,想吸引顾客进店,一定要给顾客一个舒适的购物环境,这一点在夏天尤其重要。这时候,化妆品店一定不要惦记着“电费”,空调打足,让店内温度够凉爽。只要顾客觉得店内比街上“舒服很多”,就会想在店内待更久。除了适宜的温度,我们还要注意一些小细节。夏天店内开空调会稍微有点闷,店长可以在店内喷洒一些味道比较清淡的香水,顾客闻着舒服,购物感觉也会好些。喷香水同时还能提升化妆品店的时尚感。 最后,我们还可以给顾客一些夏季福利,比如免费供应冰水,消费满XX元可以免费享受冷饮/雪糕。可以在店内准备一个小冰箱,给顾客最“应季”的服务。

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应季商品怎么卖?
夏季是化妆品店的淡季,但对防晒、脱毛、面膜等应季商品而言则是销售旺季,好机会一定不能放过。

1、做好应季商品陈列

 应季商品放在最显眼的位置。到了夏季,最好的位置一定要留给应季商品,让顾客一进店,甚至不进店就能一眼看到这些商品。 有些化妆品店有橱窗,可以在橱窗位置布置防晒套盒的堆头。没有橱窗的化妆品店则可以把防晒、脱毛、走珠、面膜等商品集中陈列在中岛区的前几排。如果条件允许,我们甚至可以在正对门口的地方打造一个“主题区”,向每一位路过的顾客展示她们最需要的商品。多点陈列很重要,畅销品一定要多点陈列。除了中岛区最显眼的位置,我们还可以充分利用店内的斗柜、堆头和收银台的换购区,不断强化顾客的印象。


2、店内宣传要跟上
吊旗、海报、地贴、屏幕、价签条、收银台、播音、电视全方位包装,突出应季商品。很多化妆品店这时候都会做面膜节、防晒节的活动,打造好全店的销售氛围很重要。

3、你的BA(美容顾问)够专业吗?
打铁必须自身硬!在店内客流较少的时候,店长一定要对员工,特别是新员工进行强化培训。对于防晒品类,BA需要了解:为什么用防晒;防晒有哪些分类;为什么要全身防晒;每个人拥有几只防晒可以实时防晒、处处防晒;为什么室内要用防晒;为什么去年的防晒不能用;为什么防晒要多多涂抹、多次涂抹。而对于脱毛品类,BA需要掌握脱毛膏和脱毛蜡纸的各自功效和使用技巧,不但要自己会用,还要能帮顾客体验,并在销售脱毛产品的时候连带修复液、走珠。

4、重点强化应季商品体验对于防晒品类

我们可以增加橱窗有关于防晒补妆、防晒加油站、公益防晒等宣传,促使门前客流进店,帮助没有涂抹防晒出门或者脱妆的顾客及时补充防晒。并制作防晒公益卡,在周边邻居商户大量投放,促进每天多名顾客进店免费体验防晒。夏天也是面膜体验的好时机,我们除了邀请顾客进店体验面膜,还可以扩大宣传面,比如顾客除了免费体验外,转发面膜体验的朋友圈可以再免费获得一片面膜。


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夏季的“应季”话术
  1. 夏季能用冬季的护肤品吗?
    如果你把冬天买的护肤品拿来夏天用,肯定不舒服了,就像你把冬天的衣服夏天穿,当然闷热了。 
  2. 夏季出汗多更需要补水?
    有的顾客说我夏季容易出汗,擦上去就流掉了,擦了白擦。其实出汗就是水分大量流失,顾客出汗多就更要补得多,夏季不补水,到秋天皮肤不只缺水,还会留下因为缺水长的色素斑。皮肤每个毛孔下面都有一个毛囊,好的护肤品3秒就通过毛孔被毛囊吸收了,并输送到基底细胞。要知道毛囊旁边有2个腺体,汗腺和皮脂腺,所以从毛囊排出的是汗水和油水,不是护肤品。
  3. 为什么不能用去年的防晒?
    在向顾客推荐防晒产品的时候,不少顾客都会回答说家里有。但如果是去年买的防晒产品,开封后,随着与空气的接触和挥发,防晒的效果会大打折扣。



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