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突围困局 上菱空调渠道产品并重

楼主:艾肯家电网 时间:2018-06-19 04:32:18

  继8月的2015冷年的经销商大会后,上菱空调在全国各地的分区域开盘会议正在陆续召开中,2015冷年,上菱空调正踏着行业的节奏一步步实施自己的战略规划。


上菱空调2015冷年新品

  2014冷年留下一个并不乐观的市场,库存压力直接导致2015冷年开盘的困境,上海双鹿上菱企业集团空调销售公司总监陈永祥,就对艾肯家电网记者表示:“今年很多地区高温季节短,终端零售不畅,渠道遗留库存。”上菱空调利用渠道和产品优势正在稳步推进渠道开发工作。

  上菱空调在行业中的历史积淀尚浅,但是上菱空调背后的上海双鹿上菱企业集团有限公司却有这悠久的历史。1985年上菱冰箱诞生于上海,2011年10月,双鹿电器并购上菱,同时成立上海双鹿上菱集团,以冰箱为主业,洗衣机冷柜等业务单元在三四级市场有广泛的渠道基础。2012年底,集团上马上菱空调项目,并作为双鹿上菱集团的下属公司独立运作。陈永祥向笔者提及:“现在上菱空调主要致力于两类渠道的开发,一是利用集团的冰箱渠道网络,二是,自建销售网络。”

  利用集团的冰箱销售网络的优势显而易见,这部分经销商与双鹿上菱集团有着长久的合作关系,空调业务渗透也更为便利,而且由于冰箱行业整体市场低迷,很多经销商在寻找新的合作项目,上菱空调的出现正契合这部分经销商的需求。

  自建网络方面,上菱空调集中精力在广东、福建以及华东等地,通过召开会议,让更多经销商了解上菱空调,加入上菱空调的战舰,陈永祥透露,8月开盘会议后已经新增代理商30余家。

  上菱空调在2015冷年的另一大亮点就是平民化智能空调,在行业智能化风潮兴起之际,剑走偏锋,平民化定位使上菱空调更易被经销商和消费者接受。 2013年底开始,上菱投入百万元的研发专线资金,组织行业内权威专家,经过一年的时间研发智能空调。8月上菱推出SMART 菱智智能空调,可以通过手机安装APP,实施监控空调运行状况,可在3G和WIFI两种环境下使用,这样就更利于三四级市场没有电脑的家庭使用,只要有手机信号,就能控制空调,自动开关、调节温度、湿度,而电量消耗电视则让用户看得到最佳节能效果。同时,该系列产品还是用户和企业的交流平台,用户可通过手机报修,上菱通过监测用户产品运行情况,跟踪用户需求,可研发更有针对性适应市场需求的产品。此产品一经推出,就获得消费者的认可,陈永祥表示,现在已经有商家预定了菱智智能空调,他预计:“行业智能空调的销售量会在后年进入顶峰”。

  2015年度上菱空调投入1000万资金,加大新品开发力度,所在上海建立空调生产基地,未来空调产品60%自主生产,40%继续贴牌。目前生产线正在紧锣密鼓的筹备中,2015年,上菱空调产品将全部升级。(苏锦)

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