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相对于面膜品类,为何男士护理一直表现平平?

楼主:榜样的力量 时间:2018-05-15 02:11:10



据人口普查显示,目前中国的男性比女性仍要多出3000万人。面对这样庞大的一组数字,在美妆市场,男士护理的产品却没有很好的发展,原因是什么?

 

归根结底是没有把消费者教育做起来!

 

市场上并不缺男士护理品牌,如妮维雅、欧莱雅、曼秀伦敦等这些耳熟能详的品牌,但进到门店都会发现,男士护理区域的产品,陈列做到位了,但总会有灰尘的身影。在团队实地走访市场的过程中,提及男士品类占比,更是惨不忍睹,能超过3%的店家微乎其微,可见大家都没有重视男士品类,总觉得它无法为生意作贡献。

 

不重视一:陈列随意

 

走进门店看到的都是女性用的产品较多,而男士产品的“身影”往往能在店铺最里面的一个角落里看到。且陈列起来十分随意,没有整齐美观可言。平时在门口经过的不缺男性客流,商品没有陈列出来,让男性消费者觉得这是女人来的地方,没有我想要的产品,转而到超市大卖场找商品去。

 

记得在湖南的千姿彩的冠军门店就见到有利用近5米的背柜货架陈列男士用品,据掌门人表示,其实男士护理的市场的发展潜力还是很巨大的,接下来也会开始加深这品类的投入与推进,争取让男士的品类占比逐步增大。



 

不重视二:促销力度低

 

门店不定期的促销活动针对的都是女性,且产品多为女性使用的居多,往往且没有男士产品的加入。店家们忽略了进店购物的女性消费者会有另一半的,她们也会关注到另一边日常的皮肤护理工作,但往往这些男同志们都是用女朋友旧的未用完不想用且不舍得扔掉的产品。



 

其实在日常的促销活动中,适当的加入男士品类的占比,加深女性消费者对这类产品的关注,久而久之就会形成女性消费者会帮助另一半购买产品的情况。


不重视三:员工无意识销售


现在大部分的店员都只爱销售能给她带来回报的产品,因此对于男士品类更是没有投入很大的关注度。同时,在男性消费者进入门店的时候,店员没有做到对产品一视同仁,当男性消费者询问所购买的产品所在位置时,店员大部分都只是引领至商品处,未有任何深入的销售工作。



 

目前许多以女性产品为主导的品牌更换的代言人中,不缺男性的身影,如美宝莲采用吴亦凡,一叶子面膜采用鹿晗,百雀羚采用周杰伦等等美男子这类型的代言人。随着欧美的一些男士美妆文化在中国开始流行,现在80%的中国男性也开始注重起自己的仪容仪表了。

 

洗面奶、剃须膏,是男士护理中最为男性消费者熟悉的两大类产品,稍微讲究一点的还会使用爽肤水面霜一套护理产品。因此,借助这样意识的改变,店员们在日常销售中,也可以注意适当的对男性消费者进行教育和培养,让他们刚萌芽的美肤意识逐渐的加深,让店内的男士产品不用再封尘。


撰稿:广州冯建军营销策划有限公司  子龙


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