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谁是下一个中国版pony?如何延长网红的生命周期?

楼主:网红排行榜 时间:2017-11-11 20:54:05

继韩国网红考察之后,网红商学院团队又马不停蹄的来到位于网红聚焦地的杭州,这场以“网红、视频、电商”的主题的行业峰会,汇集了巴黎欧莱雅市场总监高燕、美啦创始人张博、丽子美妆副总裁周易、OnlyLady副总经理叶以婷、网易公司高级市场总监郦扬、网红余潇潇、美空网CEO傅磊等多名大咖,与大家一起探讨网红行业发展。现在我们就看看这场备受瞩目的峰会,大咖们都表达了哪些独到的观点?




圆桌论坛之网红孵化大咖谈


嘉宾:

网红商学院创始人-丁辰灵

缇苏创始人-施杰

快美妆ceo-陆昊

onlylady 副总-叶以婷

丽子美妆副总裁-周易

 


Q1 : 现在孵化网红的成本会不会随着市场而增加?


陆昊:以短视频的方式推网红,对公司的网红都处于投资阶段,目前不能挣钱。


施杰:前期的投入还没有回收,并不会从亏钱的角度实施淘汰制度,而是考虑考虑靠不靠谱。


Q2 :网红都长一样,网红的同质化对网红孵化会不会是一个问题?


施杰:完全不会有这个问题,网红都是个性化打造,从内容制作、产品方面讲同质化。移动互联网把内容制作的成本降到很低,很多小女生都会自己制作内容。

 

Q3 :在韩国碰到一个女孩子,白富美,海外学历,男朋友很帅,网红是不是朝着这个方式变化,大家怎么看?


叶以婷:由于自媒体的发展,从博客到微博到,onlylady 会根据每个人的个性就行内容制作,对一批人里挑重点,找准特点,对特点进行挖掘,再孵化。

 

周易:丽子美妆从来不说自己是网红孵化,我们还是一个化妆品零售公司,但是我们会和网红合作,有些网红会自己开店,我们提供服务。还有网红想做自主品牌,我们也有自主品牌的经验。对化妆品里的网红,我们更多的是提供服务。对于网红的定义,不是微博粉丝数量多少,而是在化妆品牌的专业度。化妆品和服饰的最大差别是,从零到一,服装比化妆品容易,但是后期的维护就更难。


Q4:到底是明星网红化,还是网红明星化?


陆昊:头部网红,必须要有垂直渠道戏份,后面也需要娱乐公司曝光。例如papi酱,2月份的流量暴涨。

 


叶以婷:在金字塔最顶端的明星,就是有很多粉丝的网红,网红有很多的模式。


施杰:为什么找光线合作,发现他们现在签的都是一些小网红,用自媒体证明了自己的数字表现,同时有意愿转娱乐方向。薛之谦,原来本来是明星,但是不怎么红,后来在互联网红了,有能参加一些真人秀,有帮助他做更红的明星。网红影响了时尚媒体,影响了电商平台,改变了互联网社交。

 

Q5:网红的生命周期有多长?


施杰:要看他持续提供价值的能力,只要能够持续提供有价值的内容就会有市场,除非有国家政策说,papi酱不能说脏话了。


周易:网红的持久性,必须个人品牌化,如顶尖品牌,香奈儿,价值观的东西沉淀下来。同时必须是正能量的。


陆昊:很难有统一的答案,但是一定有四点,创作价值,输出价值,持续互动,红的程度上升.

 

Q6: 公司拥有了很多品牌,比如维密天使,也有很多供应链,怎么做,才能搭上网红的顺风车?


周易:有一个内衣设计的朋友,身边的朋友都很喜欢她的设计,想问能不能跟网红跨界合作,但是我们是做化妆品的。怎么样把情怀跟内衣结合,让产品变得有温度。她回去自己做了一个纪录视频,怎么做内衣,身边朋友的背书,包括自己的发布会的现场细节。然后在优酷每周发布两期视频。

 

丁辰灵:一个例子,三星有一个策略,让别人写苹果的时候带上三星,久而久之大家认为三星也是一个高档手机。蔻驰本身是一个一半的品牌,但是凡事lv开店,总会在旁边开一个蔻驰的店,然后别人就认为也是一个奢侈品。相互借势。

 

施杰:关于内衣,有一个红人,刚好在做这个,合作之后,量发展得很快,所以可以和内衣型的网红合作。

 

Q7: 网红怎么来?是不是粉丝多了就成了网红?网红商学院对网红的资质怎么鉴定?可以帮到大家什么?


丁辰灵:1、网红并不是要砸很多钱,一开始都要输出内容,需要长期的坚持,在利益分享的过程,一定要非常信任,所以夫妻档非常合适,老公负责拍照,老婆负责运营,不涉及利益纠纷。


2、你要成为网红之前,你要问自己,你能为身边的人提供什么样的价值。商学院前期会接触很多的网红给他们提供培训,我们不仅有网红实操,还会机会网红更清楚认识现在的网红行业,更好的规划商业化路径。另外我们更是一个资源对接平台,集结了网红行业全产业链资源我们刚完成《网红行业资源白皮书第一版》,汇集了200多位网红商学院大咖的内部资源(五期学员正在招募,请联系院长微信号wanghongmba2),并且在内部进行共享,将资源分四类,第一类是网红资源,第二类是跟媒体平台相关的资源、第三类是营销服务相关,第四类是品牌方和产品资源。


3、接下来说说网红商学院可以帮到大家什么

A、如果是你想成为网红——世界级的网红大会、内容扶持

持续干货分享外,在7月份还要做世界级的网红大会。美妆第一人pony,跟丽子美妆合作举办pony的仿妆大赛,征集各类的网红和美妆爱好者参与,这是一个脱颖而出的难得机遇。

 



接下来我们还会做内容扶持,大家都知道,网红生态都是内容生态,不论网红是写文字还是拍视频都是内容传播,那我们会针对各类网红的内容生产、制作包括创意做一些扶持的政策。


B、如果你想在网红经济中赚钱——线上、线下知识输出

线上—我们有近千人的学员,涵盖了网红产业链里所有的资源。每个月都会做2-3次的的专业大咖分享,分享都是与网红相关的,如网红的实操、微博营销、关于自媒体、事件营销等主题分享。

 

线下—在北京、上海、广州、包括这一次到杭州;组织网红考察团进行深度游学;定期组织了大咖讲座,不久前新引爆的线下的大课,有邀请许志斌、路彬彬老师做两天一夜的讲师。


我们网红商学院是行业知识输出+资源对接平台,希望更多的人能够加入网红行业,把网红行业炒得红红火火。(加入网红商学院请联系院长微信号wanghongmba2)


Q8: 内衣比如维密天使,本身自己的品牌就是世界顶级模特,西班牙小姐级别的,因此网红穿上之后,是不是能够帮网红吸粉?


施杰:红人都想做自己的品牌,并不愿做别人的品牌,帮别人买东西。


叶以婷:百丽之前有跟维密合作过,首先你要找到对内衣感兴趣的红人。

 

Q9: 国际的网红进入国内有市场吗?


周易:国际红人进入国内,可能有有时差、语言问题,但是pony五月份进入中国,从数据上讲,发布一条微博就增加了100万粉丝。

 

Q10: 我们是做海外垂直营养品电商的,某APP去年花了一年的时间,一直非常困扰量的提升非常慢?


周易:力出一处,100个网红可能比不过1个网红,所以效果不好,可能是内容本身出了问题。




网红商学院是网红行业领先的学习型社群组织,采取会员制方式。我们会给会员免费提供:

1、干货分享。线上社群每月进行2-3次的的专业大咖分享,我们先后邀请了智立方杨石头、美国投资人张辰晨、深夜发媸徐老师等大咖作客分享网红行业干货。


2、网红行业资源对接。《网红行业资源白皮书第一版》汇集200多位行业大咖的内部资源,包含:网红资源、媒体平台相关的资源、营销服务相关、品牌方和产品资源。


3知识输出各个城市的线下活动都会陆续展开,会员免费或享有最高优惠特权。


4内容扶持。我们会给予会员内容扶持,针对各类网红的内容生产、制作包括创意做扶持的政策。


5游学。造访国际知名MCN公司,探索网红的内容生产,网红的生态链。会员享有优先折扣。


网红商学院通过行业领先的知识共享去聚集更多的行业资源,在资源中有更多的网红行业发展的机会,想成为网红或者想从网红行业中赚钱的你们,报名请联系院长(微信号wanghongmba2)    

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