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比把梳子卖给和尚还厉害的故事!你看过吗?

人在商场2018-05-15 15:14:18

营销界有很多“把冰箱卖到北极”、“把梳子卖给和尚”的故事,今天有这样一个故事与大家共同分享。




在纽约第五大道有一家复印机制造公司,他们需要招聘一名优秀的销售员。老板从数十位应征者中初选出3位进行考核,其中包括来自费城的年轻姑娘安妮。


老板给他们一天的时间,让他们在这一天里尽情地展现自己的能力!可是,什么事情才最能体现自己的能力呢?走出公司后,几位推销员商量开了。一位说:“把产品卖给不需要的人!这最能体现我们的能力了,我决定去找一位农夫,向他推销复印机!”


“这个主意太棒了!那我就去找一位渔民,把我的复印机卖给他!”另一位应征者也兴奋地说。出发前,他们叫安妮一起去,安妮考虑了一下说:“我觉得那些事情太难了,我还是选择容易点的事情做吧!”接着,她往另一个方向走去……


第二天一早,老板再次在办公室里召见了这三位应征者:“你们都做了什么最能体现能力的事?”


“我花了一天时间,终于把复印机卖给了一位农夫!”第一位应征者得意地说,“要知道,农夫根本不需要复印机,但我却让他买了一台!”

老板点点头,没说什么。


“我用了两个小时跑到郊外的哈得孙河边,又花了一个小时找到一位渔民,接着我又足足花了四个小时,费尽口舌,终于在太阳即将落山时说服他买下了一台复印机!”另一位应征者同样得意洋洋地说,“事实上,他根本就用不着复印机,但是他买下了!”


老板仍是点点头,接着他扭头问安妮:“那么你呢?小姑娘,你把产品卖给了什么人,是一位系着围裙的家庭主妇?还是一位正在遛狗的夫人?”


“不!我把产品卖给了三位电器经营商!”安妮从包里掏出几份文件来递给老板说,“我在半天里拜访了三家经营商,并且签回了三张订单,总共是600台复印机!”


老板喜出望外地拿起订单看了看,然后他宣布录用安妮。这时,另外两名应征者提出了抗议,他们觉得卖给电器经营商丝毫没什么可奇怪的,他们本来就需要这些产品。


“我想你们对于能力的概念有些误解!能力不是指用时间,去完成一件最不可思议的事。你们认为花一天的时间把一台复印机卖给农夫或渔民,和用半天的时间把600台复印机卖给三位经营商比起来,谁更有能力,又是谁对公司的贡献更大?”


两位应聘者傻了眼,老板接着说道:“让农夫和渔民买下复印机,我甚至怀疑你们是胡乱吹嘘了许多复印机的功能!我必须要提醒你们,这是一个销售最大的禁忌!”


说完这番话后,老板告诉他们在录用人选上,他不会改变自己的主意!


在日后的工作中,安妮一直秉承一条原则:把所有的精力都用来做最容易成功的事情!不去做那些听上去很玄乎,但对公司却没什么帮助的事情。多年后,安妮创下了年销售200万台复印机的世界纪录,至今无人能破!


2001年,安妮不仅被美国《财富》杂志评为“20世纪全球最伟大的百位推销员之一(也是其中唯一的一位女性)”,而且还被推选为这家复印机制造公司的首席执行官,一任就是10年!


她就是刚刚退休的全球最大的复印机制造商——美国施乐公司的前总裁安妮-穆尔卡希。


创业学刘备


无论是开疆拓土还是创业,老板们都该学学刘备。刘备卖草鞋出身,入主成都前大部分时间都是寄人篱下、四处飘零,但最后他却能建立蜀国,其中有3个因素是非常重要的。


1、有一群可靠的员工


关张赵为其血战沙场,卧龙凤雏为其运筹帷幄,他们为刘备的称帝梦做出了不可估量的贡献,而且,他们够忠心。


刘备最落魄莫如寄身袁绍,关羽却没有转投曹操;长坂坡生死存亡,赵云七进七出都没有低头过。这几位员工是蜀国建立的基石。


2、善于合作


刘备与公孙瓒合作,让他出人头地,不再是一个卖草鞋的;与吕布合作,获得了一息休整的机会;与曹操合作杀吕布,免去了一大威胁;与刘表合作,得到了一片根据地;与东吴合作,开创了三分天下的局面。


可以说,蜀国是靠一个又一个合作建立起来的,合作不仅给刘备发展机会,而且也给了他丰富的人脉和资源。


3、能放弃


刘备长期处于获得地盘、失去地盘的过程,陶谦让位得到徐州,可惜被吕布赶走,与曹操合作杀死吕布后,徐州又被曹操夺走;投刘表得到新野,又被曹操赶走。如果刘备不舍得放弃,拼死抵抗,也许就没有后来的蜀国了。


管理学曹操


想要管理好企业,老板就要学学曹操。魏国是三国最大势力,不仅疆土最大,而且兵将数量也最多,单是曹操麾下有名的战将就比蜀吴相加还多,如果没有高超的管理手段,曹操是万万管理不好魏国的。


总结下来,曹操能管理好魏国有这么几点。


1、知人善任,信任下属


曹操手下智囊众多猛将如云,但曹操却能合理安排,充分发挥每个人的本事。荀攸善内政,于是曹操让他去主掌内政;戏志才、郭嘉、荀彧善谋略,于是曹操出兵打仗总是带着这几人,随时出谋划策;典韦头脑简单但忠心耿耿有万夫不当之勇。


所以曹操带在身边当做护卫,打新野,用夏侯惇,打马超,用许褚。


每个人都被充分挖掘了才能和潜力,所以魏国才能凌驾于蜀吴之上。


2、制度完善


尽管三国演义中对政治方面较少提及,但史实中对魏国的政治、法律等等一系列制度的评价却是很高的。


曹丕建立魏国后所施行的一系列制度大多是从曹操那里留下的,其中就包括被史家称道的九品中正制。


九品中正制为陈群建议,是曹操“唯才是举”的制度化,摒弃了过去唯出身、唯孝廉的选拔制度,为魏国选拔了一大批人才,这是蜀吴所没有的。


三国后期蜀吴无人可用也充分显示了九品中正制的重要性。


守成学孙权


当企业进入稳定期后,除了开拓外,最重要的就是守成,如果连现有的都不能维持好,何谈开拓?


孙权继承父兄打下的基业,虽然在开拓方面少有建树,但守成却颇为得当。


1、拉拢核心员工


纵观吴国,在拉拢核心员工上做的是非常好的,周瑜和孙策是好友,又是亲戚,陆逊是孙策的女婿,孙权的两个女儿俱都嫁给了吴国重要将领的儿子。


在当时,联姻是最好用的手段。而对于现在,感情、地位和报酬则成为拉拢员工的最佳手段。


2、稳定而持续的创造收益


守成最重要的就是能让手上现有的资源可以不断创造收益,孙策打下江东时,该地还是人烟稀少的荒芜之地,而经过孙权屯田休整,逐渐显出了鱼米之乡的雏形。


可以说对后世经济中心南移的作用是不可估量的,也显示了孙权对现有资源的利用和开发能力。


3、建立良好合作关系


三国东吴实力最弱,想要守成确实很难,孙权采取的策略是联合可以联合的一切势力,即使这个势力曾与他为敌。


对抗曹操时,孙权许以荆州要地与蜀汉联合,当孙权想要收回荆州时,又暗地里与曹操联合;夷陵之战蜀吴两国势同水火,然而刘备死后,孙权却第一时间向蜀国示好,请求和解。


你可以说孙权两面三刀,但不可否认,这种不断地联合让东吴能自如的在三足鼎立中生存。


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