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接地气是最美,生活电器国内营销导购有话说

楼主:美的生活电器文化传播 时间:2018-06-19 02:46:00

国庆大促/双十一线上线下联动,近期兰州导购们可谓各显神通,抢占终端制高点。期待已久的元春大促也即将到来,今天让我们来看看,兰州的导购们近期的状态。下面,跟着小编来个接地气的小采访。

1

段爱香:16年兰州优秀店长,15年新佳音优秀员工

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生活电器南关店店长段爱香,与她的多次接触中,印象最深的还是她的笑容。但最让人佩服的还是段姐的工作能力,除了日常销售中善于揣摩顾客心理,推高买贵,段姐还经常合理计划自己的库存,积极快速地排空下线产品,并经常和身边的新同事分享自己积累的销售经验。

我看段姐有话说

段姐,为什么你的门店经常在卖场里占比50%以上?


段爱香

我认为就两点,第一我真的懂产品,我知道怎么和顾客讲清楚,顾客的疑问我都能回答;第二,我觉得美的就是最好的牌子,然后在销售过程中,多从顾客的角度考虑,他们如果信任你,自然也就和你的想法一致,买美的的产品。

段姐,店里没客流的时候你都做些什么?


段爱香

根据近期的培训,回顾一下,结合资料熟悉产品,分析哪些品类需要重点提升的,还有整理库存数据,计划下周的要货数量,能做的事很多。偶尔我还给老顾客发个微信,问一问产品使用情况,争取拉个回头客。你看,我们店里也新来了导购嘛,我也有责任带好她,毕竟整个门店的人都强了,占比才能上去。

2

张雨洁:兰州金运店美的生活电器专柜“食色达人”

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生活电器金运店导购张雨洁,对于水料产品的钻研经常受到周围同事的夸赞。红枣、雪梨、山药、百合,这些常见的食物,经常在张姐的手里产生不一样的碰撞。张姐常和周围的同事说:“自己的产品,如果连自己都不会用、用不好,那还怎么提高占比。”

我看张姐有话说

张姐,你为什么对破壁机那么了解?


张雨洁

我就是做这行的,不干这个还能干嘛(张姐笑着说),每个月都有演示费,那就好好用,我打一壶奶昔,要是顾客喝了好喝,买了,那我今天就赚了。

张姐,关于门店食色活动,你认为怎么才能做的好?


张雨洁

食色活动,我们经常邀请那些有娃的老顾客过来参加,食色活动最主要的就是你要知道怎么把我们的产品用出花样来,小孩子玩得高兴啦,家长觉得娃学到东西了,自然会带动更多的人来参加,也就带动销量嘛。

临近元春大促,新品陆续铺市,西北导购们已经蓄势待发,深知任重道远,不忘初心,砥砺前行!2018加油加油加油!


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